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温克仁的创新之路连载5

发布时间:2020-06-22 12:16:49 阅读: 来源:矿用风机厂家

温克仁的创新之路(连载5)

五、获批出国

改革开放的大环境,为陶瓷业的发展创造了条件,窑炉改革的成功给陶瓷业的腾飞奠定了基础。1984年这一年,全县陶瓷生产规模不断扩大,产量和质量有了很大的提高。

但是,新的问题来了。由于各个瓷厂生产的大多是杯盘碗碟等低端产品,一两年时间从卖方市场变成买方市场,抢手货变成积压货,德化陶瓷产品开始大量压仓。浔中公社瓷厂也是其中一个。

怎么办?

那时候,外销窗口只有每年的广州春秋两季交易会,没有其它渠道,而且各个企业送到广交会展出的样品大多是老样子,很难被外商选中。许多企业只能派出一群群供销人员到全国各地推销,温克仁也试过,但效果不佳。温克仁决定另辟蹊径,闯出一条新路。早在一两年前,他就在一个东南亚的客商那里听说欧美小工艺品市场很大。1983年和1984年广州春、秋两季交易会上,他也认识了几个外国客商,从他们手中拿到一些订单,合作得很成功。这些订单有销往欧洲的,也有销往中东的,但是由于样品不对路,被外商选中的没有几件,合同额都很小。善于学习的温克仁查阅了报刊资料,请教专家朋友,了解到“亚洲四小龙”由于用工成本上升和产业升级,正在进行产业转移。以前由他们生产的西洋工艺瓷亟需转移到产业层级更低的国家或地区生产。如果我们不抓住时机抢先承接,就会就会被印尼、菲律宾、泰国,甚至墨西哥、印度等国家抢走。温克仁敏锐地感觉到这是个很好的商机,不能错过。经过深思熟虑,他果断地把目标市场定位在国外,在五厂管理层会议上提出:“充分发挥我县的资源优势和产业优势,调整产品结构,面向国外市场,向发达国家进军,使五厂和德化的陶瓷生产有一个大飞跃。”

然而,一个封闭了半个多世纪的国家,刚刚开启了大门,怎么知道人家需要什么东西?如何做出人家需要的产品?没有出国考察,无异于瞎子摸象、缘木求鱼、刻舟求剑。温克仁决心要当东方哥伦布,要像当年哥伦布探寻美洲新大陆一样去开辟一片新天地。

1980年代,出国可不容易。早在1984年,由于温克仁在企业内部改革和窑炉改造方面表现出了杰出才能,有关部门就推荐他出国考察。但他等了将近一年的时间,到1985年4月,省外经贸委才正式下文批复同意由省陶瓷公司副经理柯永正、工艺科科长黄建泽和温克仁一道组团出国考察。文件规定,考察的国家和地区分别是荷兰的阿姆斯特丹和鹿特丹,比利时的布鲁塞尔和安特卫普,法国的巴黎和马赛,在三国停留的时间分别是10天、8天和7天,共计25天。所需外汇费用从省贸易留成外汇中列支。

1985年7月6日,温克仁和黄建泽乘火车先行到首都北京,购买机票,办理手续。7月10日,温克仁和柯永正、黄建泽三人带着些许样品,踏上了从北京途径卡拉奇飞往阿姆斯特丹的航班。

7月11日早上,飞机在荷兰首都阿姆斯特丹的史基浦国际机场安全降落,荷兰HEM公司进出口部的朋友到机场迎接了柯永正、温克仁一行,并安排他们在市区一家旅馆住下。

荷兰HEM公司进出口部是柯永正、温克仁一行此次出国考察推销的主要客户,但公司的大部分人员都外出度假了,要到7月下旬才能回公司,他们三人只得更改日程,先到比利时。(待续)

[憨鼠责编:阿九]

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